Вспоминаю мастер-класс, который преподнёс глава российского Представительства компании SUN PHARMA, господин Камалакканнан Куннипутур Купусвами (горжусь тем, что до сих пор помню его имя), индус, высоко ценивший свою принадлежность к касте брахманов.
⠀
Я работал там финансовым директором.
Мы сотрудничали с партнером, от которого важно было получить скидку. Предприниматель был опытный и твердо стоял на своем, несмотря на самые изысканные аргументы и тонкий дискурс, который вели менеджеры компании.
Камалакканнан был не доволен полученным результатом и встретился с ним сам. На ломаном русском он поздоровался с партнером и попросил его о скидке. Предприниматель начал чётко и логично отстаивать свою позицию. Камалакканнан вежливо его выслушал и, улыбаясь открытой и непосредственной улыбкой, сказал, что всё понимает, однако просит сделать скидку, потому что «очень надо». Бизнесмен пошёл на второй круг, привел ряд новых бесспорных аргументов, а Камалакканнан опять его вежливо выслушал и повторил свою просьбу о скидке, «очень надо». Партнер озвучил ещё ряд новых причин, а Камалакканнан – свою просьбу.
Так они ходили по кругу, и Камалакканнан продолжал просить о скидке, приводя свой единственный аргумент — «очень надо». В какой-то момент креатив бизнесмена истощился. Он не смог привести новых доводов и сдался. Это была нереально большая скидка.
Впоследствии, правда, ничего толкового из этого сотрудничества не получилось – работать на таких условиях партнеру было неинтересно. Однако в моменте результат был достигнут.
Нация людей-детей.
С улыбкой вспоминаю о той поре. Рад, что довелось работать в интересных, экзотических условиях, с неординарными людьми, преобретая опыт, который не получишь ни на каких курсах MBA.
Благодарю за науку.
#контентрешаетвопрос
#eyrussia #eyacademy #eyacademyofbusiness #ernstyoung
#ACCA #CFA #PHD #MBA #CFO
#финансист #бизнес #инвестиции