Это было непривычное для меня выступление. Стояла четкая задача – рассказать на встрече Клуба HR&Finance о том, как продать идею генеральному директору.
Был рад возможности поделиться своим опытом. За 25 лет общения с собственниками бизнеса и директорами понял, что главная цель здесь — не принятие моего плана, а выработка решения лучшего для бизнеса.
При подготовке к таким встречам мне помогает техника свободного письма, когда в течение определенного времени непрерывно пишу на заданную тему все, что приходит в голову, не обращая внимания на логику, грамматику и стиль. Важно до истечения времени не останавливаться, продолжая писать любую ерунду, когда кажется, что идеи исчерпаны. Прохожу через возникающее сопротивление и тут же пишу об этом.
Перечитываю написанное, выбираю находки…
Дальше – дело техники: подготовка тезисов, данных, презентации.
При этом избегаю сложных моделей. Ведь когда генеральный неверно поймет мои объяснения и примет решение, это будет моя вина и ответственность.
Я начинал в девяностые, мой опыт бизнес-общения содержит также довольно жесткие примеры. Это время ушло, и думаю, что те навыки мне больше не пригодятся. Главный вывод: путь войны — это игра эго. Он неэффективен для бизнеса. Не стоит попадать в его ловушку.
От этого не верю в искусство спора. Когда идея принята только благодаря «интеллектуальному айкидо», она потерпит крах при реализации.
Генеральный директор — не начальник, а партнер.
Основываю общение на том, что искренне верю в бизнес и его перспективы. Встаю на позицию собственника и развиваю ее вместе с ним, задавая наводящие вопросы, а он приходит к верным выводам.
Рассказывая истории из профессиональной жизни на конференции, раскрыл тему. Однако для меня особенно ценно то, что был контакт с залом, что видел живые заинтересованные лица, реакции, смех. Отвечал на интересные вопросы.
Рад, что получилось выйти на такой живой и душевный диалог. Прекрасный опыт.
Надеюсь, что будут новые встречи, и мы повторим наше замечательное общение.